Заработать на праздниках: лучшие маркетинговые акции

Фото: www.eurosport.ru

Фото: www.eurosport.ru

Зимние праздники – великолепный способ навариться, если не сидеть без дела.

Спорт – это шоу, cфера развлечений для страждущих хлеба и зрелищ. Философия старины Винни-Пуха ведущим спортивным организациям совершенно не подходит – они предпочитают совокуплять продаваемые зрелища с диетологическими радостями для потребителей.

 Кормить и развлекать болельщика лучше всего тогда, когда он отдыхает и пребывает в приятном расположении духа. Любой менеджер знает, что самые высокие продажи приходятся на выходные и праздничные дни. Рождество и Новый год – самые крутые праздники в году независимо ни от каких мировоззрений.

Особенно сильно стараются в НБА и АПЛ. Это единственные мощные лиги, которые активно трудятся в Рождество и Новый год: в НХЛ отдыхают сразу несколько дней; в НФЛ все зависит от календаря – если Рождество выпадет на воскресенье, то работать будут все, а если нет, то и суда нет; в MLB же зимой межсезонье, им не до активных продаж. В ведущих европейских футбольных чемпионатах тоже предпочитают отдыхать в конце декабря-начале января. Только баскетболисты в США и футболисты в Англии пашут изо всех сил. И все из-за денег.

Пакетные предложения

 Один из главных источников дохода для спортивного клуба (не в России) – продажа билетов. Уважающие себя менеджеры в канун зимних праздников запускают специальные акции: это может быть пропуск на несколько матчей сразу или только на один, но для большой компании. Клубы предлагают болельщику целый ряд привлекательных профитов: сниженная цена, бесплатная сосиска или пиво, шанс подержать за руку капитана команды. Вариантов – великое множество.
«Бостон Селтикс» только на рождественской неделе распространяет одноматчевые билеты в количестве от четырех штук по специальной цене. 99 баксов не выглядят маленькой суммой, но вместе с корочкой покупатель получал подарочный набор для детей, возможность сфотографироваться с талисманом команды, клубный постер и, что самое занимательное, звонок. В определенное время 26 декабря на указанный болельщиком номер поступал звонок, и заранее записанный голос одного из лидеров команды Келли Олиника поздравлял снявшего трубку с праздниками. Пустячок, а приятно.

«Мемфис» продает билеты сразу на семь матчей, зато по очень благоприятной цене. «Клипперс» подарят любителю баскетбола шапочку, если тот разом возьмет билеты на три игры, а «Хьюстон» дошел до того, что угощает покупателя пивком и закусками, дарит футболку и приглашает на мини-вечеринку с участием чирлидерш. И это лишь один из вариантов.

Рождественская атрибутика и скидочные программы

Специальный третий комплект формы команды в продаже по сниженной цене! Только сейчас! Нечто подобное можно увидеть на сайтах многих английских клубов: «Эвертон» специально к Рождеству-2014 предложил фанатам кэшбэки и скидки на приобретение всего чего угодно. Клуб предлагает болельщику вернуть 20 процентов от потраченных им денег – заплати 100 фунтов и получай назад свои 20.

В декабре в продаже появляется все больше зимних шапочек, варежек с символикой клуба и других чисто рождественских сувениров. Санта Клаус-манкунианец? Что может быть милее сердцу поклонника «Манчестера».

Хитроумные же боссы НБА, запланировавшие в рождественский четверг 2014-го сразу пять мощных матчей, выпустили к празднику форму, в которой игроки противостояли друг другу в этот день. Вместо фамилий баскетболистов на майках красовались их имена. Теперь десять клубов, на долю которых выпало работать в выходной день, активно продают эксклюзивные джерси. В прошлом году фишка была еще круче: тогда НБА выпустила на паркет Леброна Джеймса, Пола Пирса и других звезд в майках с прозвищами. Джет против Короля, Флеш, Бёрдман и Большой Билет – смотрелось действительно круто.
И как потом не купить форму сочного черного цвета с надписью «Правда» на спине? Клубный кассовый аппарат с радостью выдает любимый звук.
Промо-акции и подарки

«Голден Стэйт» на одном из ближайших матчей подарит клубный галстук первым пяти тысячам пришедших болельщиков. Клубы предлагают фанатам отправить или получить поздравительную открытку, а также приоткрывают завесу платных сервисов. Рождество все-таки. Прямо сейчас «МЮ» и «Челси» открыли возможность получения временного бесплатного доступа к некоторым платным возможностям – просмотр отчетов о матчах, экспресс-интервью с игроками и скидочные программы для подписчиков. И если вам понравится, то вы не сможете слезть с этого сладкого наркотика впоследствии. Игра на будущее.

А в скромном «Гиллингэме» специально к Рождеству подготовили праздничный каталог клубного магазина, в котором моделями выступили футболисты команды. Очень неплохое промо.

Бейсболист Даг Фистер так вообще подарил болельщикам кофе, выложив в твиттере оплаченный промо-код в Starbucks. Разобрали подписчики Дага положенное количество напитков в течение часа. Косвенная, безусловно, но реклама. Хотя на самом деле парень просто сделал доброе дело.

Бесплатный вход для безработных

Бесплатный вход на стадион – мечта любого фаната, и «Селтик» в 2014 году ее исполнил. Но только для тех, кто остался перед Новым годом без работы. Очень репутационный и действительно тонкий ход руководства шотландского клуба. Прямо сейчас он денег он не принесет, зато согреет душу фаната, который, найдя работу, с удовольствием потратит заработанные кровные на такой милый и добрый клуб.

Кстати, бесплатный для безработных поклонников матч против «Росс Каунти» пройдет 27 декабря. С Рождеством, гордые кельты!

Организация парка развлечений на стадионе

«Майами Хит» на время рождественских каникул который год превращает прилежащую к стадиону территорию в зону отдыха: для болельщиков выступают музыканты и танцовщицы, группа поддержки команды раздает автографы и фотографируется с любым желающим, готовятся особые закуски и напитки – все для хорошего настроения и улучшения привлекательности бренда. Они тратят деньги для того, чтобы посетители были довольны и вернулись сюда в следующий раз.

Аналогично поступили футбольные «Барселона» и «Севилья». Андалусийцы организовали на приаренной территории детский парк с каруселями и подарками по приемлемым ценам, а «Барса» забабахала целую рождественскую страну с батутом, цирковыми развлечениями, рождественскими распродажами и прочими прелестями. Работает она с 18 декабря до 6 января. Работает и приносит доход.

Справь Новый год в клубе

Нет, вам не удастся отметить наступление 2015-го вместе с Диего Костой, Жозе Моуринью и его женой, но воспользоваться помещениями стадиона и местными барами и ресторанами для проведения корпоратива вполне по плечу. А еще клубы закатывают новогодние вечеринки с едой, танцами и развлечениями, на которые можно купить билет. Все будет по-футбольному и по-новогоднему. Прекрасный способ подзаработать деньжат и приобщить состоятельного болельщика или целую фирму к своей спортивной организации.

Источник: www.eurosport.ru

Комментарии

Другие публикации